林氏木业:
618期间直播间GMV总额6200万+,累计观看人次超1700万,直播间新增粉丝量超3.9万人,直播售货榜上,有柜子卖出4400件,沙发卖出2600多件。
同时,林氏木业曾持续发起门店联动直播。今年3月底,林氏木业曾以“深夜桃源”和“室内桃源”为主题发起直播,在抖音和天猫直播间上线,金莎连麦。
事后公开的数据显示,抖音平台一周的商品曝光次数达到近5000万,直播观看人次达到106万以上(26-29日);直播前与金莎合作拍摄的VLOG,曝光量约56万人次。
尚品宅配:
据尚品宅配2022年半年度董事会经营评述显示,新居网MCN在广州建设泛家居直播电商基地,实现直播电商带货总成交额1.4亿,同比提升超200%,并且跻身全国前50名直播带货电商MCN机构。
富森美:
今年以来,富森美在抖音平台推出多场直播,并连续高强度展开短视频、直播营销,其主播主要由公司高管、店总、富森优选官等担任。同时,开展了按卫浴、灯饰、沙发、瓷砖、定制等品类分类,或按不同商场的专场直播
据了解,富森美已经通过培养与外聘的形式,组织了成建制的直播+短视频团队,培养和聚集了众多主播,已经各分店店总成为主播。并且,富森美还联合场内众多品牌,共同参与直播,如:舒达床垫、丝涟、方太、箭牌、欧普照明、卡萨帝等主力品牌。
在运营模式上也相对成熟,将每场活动的主题通过直播、短视频等资源,扩大引流规模,并推行1+3行动,促进场内品牌商户掌握这些新媒体营销方式。
居然之家:
“总裁驾到 司庆狂欢”主题直播活动,十大品牌总裁线上带货。包括:居然之家执行总裁王宁、北京交通台主持人顾峰、尚品本色智能家居副总裁张静波、CBD家居总裁许裕见、九牧副总裁张彬、顾家副总裁刘宏、KD定制董事长严红、久盛地板副总裁李彭涛、浪鲸卫浴总经理刘金虎、前牌家居集团副总卢金辉、华帝总经理潘叶钊、火星人零售总经理张楠等。
9个小时的直播中,在线观看量破115万,同比增长53%;互动量超52万、订单量破1.3万单。并且新增粉丝破4000人。
此外,还有多种峰会以线上形式出现,多数采用了直播形式,一些新品发布会,也会采取直播形式,即使有线下活动,也可能配备线上直播,扩大影响面,比如尚品宅配推出小橙店、筑美家居发布真整家产品及36800元高颜套餐、博洛尼发布春季新品“星光”橱柜等活动,就有直播。
当下,抖音、快手、淘宝、微信视频号等众多新媒体平台成为新的流量中心,加之百度、今日头条、爱奇艺、腾讯等媒体成为短视频的分发渠道,其用户群体都非常庞大,精准的家居买家更是不少,无论是家居工厂、卖场,还是家居经销商及销售人员,都有必要在一定程度上,尽力开发和挖掘其中的价值,并为己所用。这应该也是必须要做的事情,点滴积累、坚持不懈必定能带来意想不到的效果。